Há marcas
que existem
para mudar algo.
Antes de qualquer proposta, foi necessário entender quem é a Lunablu de verdade. Não o que aparece no Google. O que aparece quando você escuta as clientes, lê a história da fundadora e entende por que uma empresa criada em 2009 ainda carrega convicção intacta em cada frasco.
Soraia Ferretti, após quase duas décadas em marketing de cosméticos, identifica uma lacuna grave: a indústria ignorava 51–70% das brasileiras.
Nasce a Lunablu com a filosofia de não limitar custos na formulação. 96% de naturalidade nos ativos. Sem sulfatos, petrolatos ou silicones insolúveis.
O modelo de salão especializado vira franquia. A Lunablu cresce para uma rede em São Paulo: Santo Amaro, Tatuapé, Pinheiros, República.
A Lunablu é mais que uma marca. É um movimento de valorização da identidade natural. Uma comunidade de mulheres que decidiram ser felizes com o próprio cabelo.
Soraia não chegou ao mercado de beleza natural por acaso. Chegou depois de quase vinte anos dentro das maiores empresas de cosméticos do Brasil, vendo de perto o que era invisibilizado. Quando percebeu que o mercado só falava em alisamento, ela foi na direção oposta.
A filosofia que construiu é direta: não existe corte de custos na formulação. Os ativos são inovadores, o processo é sem atalhos, e a venda acontece diretamente nos salões, sem intermediários que diluam a proposta de valor.
Cada uma para um momento do fio.
Hidratação profunda e controle de volume para cabelos sem danos profundos. O ponto de entrada da linha.
Livre de sulfatos e silicones. Nanotecnologia aplicada para cabelos muito ressecados que precisam de reconstrução sem peso.
Linha reestruturadora para fios danificados. Reposição de massa capilar com ativos de alta performance.
Finalizadores, cremes de pentear e leave-in para definição e controle prolongado. O que fica no fio o dia inteiro.
Foco em vitalidade e saúde capilar. Para quem quer manter o que já tem saudável com consciência.
Óleos especiais para nutrição e brilho. O toque final de uma linha que não admite meia medida.
Por que agora é diferente
A pandemia acelerou um processo que já estava em curso: mulheres que usavam alisamentos passaram a fazer transição capilar em massa. Esse movimento criou uma demanda represada por produtos e serviços que respeitassem a textura natural.
O dado mais revelador: marcas como Salon Line e O Boticário expandiram agressivamente seus portfólios para o segmento. Isso não é ameaça — é validação. Quando players de massa entram num nicho, o nicho já cresceu demais para ser ignorado.
Onde está a oportunidade real
O mercado de massa vai de um lado. Quem vai atender a mulher que quer mais do que um produto de supermercado? Quem vai falar com ela sobre identidade, sobre saúde do fio, sobre a jornada de descoberta do próprio cabelo?
É exatamente nesse espaço que a Lunablu vive. Premium, educado, com convicção. E é nesse espaço que a parceria com Flávia Lucas gera impacto real: chegando onde o produto de massa não consegue chegar.
Pioneira no segmento. Forte presença nacional com foco em serviços e produtos de grande escala. Mais operacional que emocional.
Concorrência diretaFundada em 2011. Forte apelo clínico e de tratamento. Comunica com autoridade científica, mas deixa espaço emocional e de identidade.
Concorrência diretaGrande volume, preço acessível, distribuição em farmácias e supermercados. Validam o mercado mas não competem no premium educado.
Validação de mercadoquatro coisas precisavam ser ditas.
Uma parceria de valor real começa com honestidade. Não viemos aqui com uma lista de serviços. Viemos após um diagnóstico de verdade: onde estão as oportunidades que a Lunablu ainda não capturou, e como podemos ser úteis nessa jornada.
A Lunablu tem apelo emocional forte e reputação consolidada nos salões. Mas sua presença em marketplaces aparece fragmentada, com revendedores não autorizados competindo com o canal oficial. Uma estratégia D2C estruturada poderia levar os produtos a mulheres em todo o Brasil, muito além do raio físico dos salões paulistanos.
O mercado de cuidados para cabelos texturizados é movido por influenciadoras digitais. TikTok e YouTube são os canais onde a transição capilar acontece na prática. A Lunablu pode fortalecer parcerias com micro e macro influenciadoras do nicho para gerar awareness orgânico em escala.
A Lunablu já oferece cursos de formação presencial. Esse é um ativo subutilizado. A metodologia pode se tornar um produto digital escalável para cabeleireiros de todo o Brasil, criando uma rede certificada de Salões Lunablu em cidades onde a franquia não chega fisicamente.
Em um mercado onde marcas como Salon Line e Lola Cosmetics apostam em embalagens vibrantes e comunicação jovem, a Lunablu pode modernizar seu design sem perder o posicionamento premium. A Geração Z é o segmento de maior crescimento no mercado de transição capilar.
